康师傅如何

jkfdbeoj · Wysłany: Nie 7:45, 06 Mar 2011 Temat postu: 康师傅如何

　　种子从萌芽、破土到茁壮成长，是从大地中吸取养分和水分，当它长成参天大树时，便会以绿荫和累累硕果往返报这片土地。康师傅正是怀抱着这样一份“中国情”，矢志成为令国人自豪的世界品牌，来回报这片哺养它成长的土地。
　　种子从萌芽、破土到茁壮成长，是从大地中吸取养分和水分，当它长成参天大树时，便会以绿荫和累累硕果往返报这片土地。康师傅正是怀抱着这样一份“中国情”，矢志成为令国人自豪的世界品牌，往返报这片哺养它成长的土地。
　　１９５９年，魏家父亲魏德和在台湾彰化乡村办起了一家小油坊，起名“鼎新”。这个作坊式的小企业后由魏家的四兄弟和三姐妹继续，保持着中小企业的范围。
　　与此同时，康师傅的广告宣扬已全面展开。康师傅一改前两次用真人作广告的作法，顶益决议采取一个相对照较易记忆的动画人物，在称呼上，为合适北方人的思维方法，顶益决议用“师傅”这个词以显得较为专业，而姓氏则取用“健康”的“康”字，以塑造“讲求健康美味的健康食品专家”形象。当时台湾对大陆观众还很有吸引力，为逢迎观众心理，这位“康师傅”当是来自台湾！这配合红烧牛肉面口味浓、份量足的特色，广告词则设计为“香喷喷，好吃看的见”。
　　康师傅在巩固已有市场上风品牌的同时，也会自动与跨国公司较量。康师傅的德克士炸鸡在未来确定要挑衅麦当劳、肯德基在中国的位置。目前中国每年有４０００亿元的外食市场，麦当劳、肯德基、德克士相加才刚刚到达２．２％，“还有多少商机可以被开发？”顶益副董事长滕鸿年说，“中国的市场实在太诱人了，只要你真居心就有比别人多的机遇。”“同样的随着中国对流通服务方面政策的逐步放宽，象乐购这样的大买场在国内的很多城市或地域还有宏大的发展空间，如天津塘沽，有３５万人口，尽对可以成立４至５家大买场。”
　　面对入世：稳坐钓鱼台
　　难得的机会和独到的营销谋划培养了“康师傅”。从此，“康师傅”占据大陆便利面市场龙头地位达十余年之久。
　　便利面：掘到第一桶金
　　多样化：拓展事业
　　自１９９２年“康师傅”方便面畅销以来，天津顶益的资本总额由初期的８００万美元敏捷增添到２亿美元，全部资产翻了２５倍。至１９９５年，年营业额已由当年报０．２７亿发展到２４．５亿元。而此时团体的生产范围又供应不足，不得不在各地持续设厂，搭展生产线。尽管到１９９６年，新成立的广州顶益、杭州顶益已分占了华南、华东市场，但天津顶益的营业额还是达到了２３亿元。全部公司的业务几乎处在猖狂发展当中。
提起“康师傅”这个台湾品牌，在内地几乎是家喻户晓，生产“康师傅”的顶新集团旗下的香港顶益控股公司，仅去年的营业额就高达９．４５亿美元。康师傅的销售量与销售额的市场占领率更是分辨达到了“２８．４％和４０．６％。顶新团体以“康师傅”品牌为首，相继推出了“面霸”、“小虎队”等副产品及“福满多”等新品牌，并延长至饮品、糕饼事业，开发出了“实粒派”、“３＋２饼干”等系列产品，继而，以德克士品牌进军连锁餐饮事业，以乐购进军零售业。康师傅是如何在中国大陆闯出了一片天？
　　康师傅从台湾一个狭窄的市场中走出来，一旦来到内地这个宏大的市场，便施展出伟大的力气。那么在国内市场越来越面临饱和的今天，更多的企业确定是要走出往，如何找到一条通向成长和光辉之路？要害是须要大量的人才，假如说康师傅有一支队伍，能够源源不断的向内地输送，使康师傅的业务蒸蒸日上，不如说是台湾食操行业多年来积聚培育的人才，支持着康师傅、同一等企业不断地开疆拓土。从这个角度来说，康师傅也是站在伟人的肩膀上的。
　　“最主要的是我们捉住了先机，抢到了'第一品牌’形象，”顶新团体副总裁李家群多年后曾说过，“若是换在今天，任何一个品牌也不可能做到这样。”
　　１９９７年，康师傅的注意力又转移到了物流上。１９９８年，康师傅在上海正式成立了第一家乐购生涯购物中心，目前已拥有１５家营运店，２００１年的营收到达了２．２５亿美元。康师傅有关人士表现，目前正积极发展物流业，未来有可能进进方便超商的经营行列。但由于过去统一在台湾发展７－１１曾持续亏损７年，康师傅会谨严投资方便超市。
　　人才：信念的源泉
　　１９８９年，四兄弟中的老幺魏应行身负家人重托，从香港转道来到大陆。他在各省之间辗转斟酌，足迹几乎踏遍全家。由于家庭企业是油坊，他自然而然地想到，要在大陆开发一种食用油。当时大陆市场几乎全是散装油，谈不上优质和品牌。魏应行决心开发“顶好幽香油”，创建“来自台湾的食用油”形象。
　　另外，康师傅还在１９９６年并购了德克士炸鸡连锁店，２００１年已达到２００家。２００２年，德克士正朝着３７０家餐厅的目的迈进，营业额也要突破１３亿元。
　　后来康师傅又先后试推“康莱蛋酥卷”和另外一种蓖麻油，两种产品固然广告都很杰出，但同样犯下了高估市场的过错，一直未能获得幻想的销售。至１９９１年的三年间，魏应行已赔掉了所携来的１．５亿台币的半数以上，几乎要打道回府,[link widoczny dla zalogowanych]。恰好在这时他嗅到了方便面的市场机遇。
　　由于过往在台湾，魏氏四兄弟在方便面这个范畴可以说是一片空缺，就像幼稚园的学生一半。因此在推出新产品事便警惕翼翼，边做边学。当时为了懂得大陆的口味，便通过试吃的方法来改良佐料配方。同时在定价方面，发明当时的大陆市场上只能买到两种方便面：一种是入口的“高价面”,[link widoczny dla zalogowanych]，在机场饭店等地有售，却因价钱偏高而难于推广，另外一价格极其低廉的袋装面，价钱固然低廉，但口味非常的差。康师傅斟酌到花费者的消费才能，最后把售价定在一点九八元。
　　当年他经常乘坐火车，并食用从台湾带来的方便面。后来渐渐发明，一同搭车的人们对他的方便面经常十分好奇，经常有人围观甚至讯问何处能买到。康师傅灵敏的捕捉到了这个市场的宏大需求，决定主攻方便面市场。
　　很多人可能还记得２０世纪８０年代末中心电视台播出的这条广告。当时正在大陆热播的台湾电视剧《星星知我心》女主角吴敬娴一句“用顶好幽香油，顶有面子”在电视上重复播放，广告语深刻人心,[link widoczny dla zalogowanych]。惋惜名声虽好，买卖却不好，以大多数老百姓在８０年代末的花费程度,[link widoczny dla zalogowanych]，还没到达“要面子”的水平,[link widoczny dla zalogowanych]。大家用惯了便宜的散装油，而十几块钱瓶的“幽香油”质量虽好，价钱却远远超过百姓的心理底线，滞销也就成了自然而然的事了，最后甚至不得不全面回收。
　　康师傅人力资源室协理吴之炜说，康师傅将启动“２００２年留才工程”，在以往培训和更换工作的基本上，通过各种情势的运动辅助员工做好职涯计划，懂得社会就业情形，让员工在扭转生活的转折点商看得更明白，你要的是什么？你筹备好了么？哪里才是你真正的终途岛？对于工作进进瓶颈的员工，企业也会帮他调剂，让员工在错位中成长。对于每个员工，康师傅都是同自己的孩子，都盼望他们有一个光亮的未来。即使走错了方向，康师傅的大门永远都是打开的，愿望他走到哪里都还能悼念康师傅。
　　在谈到如何留人的问题，康师傅人力资源室刘精忠表现，康师傅不挡人的财路，但是我们也会自问，企业该做的做好了没有？
　　１９９１年适逢天津科技开发区招标，康师傅便在区内注册了顶益食品公司，把所有家当押进去，筹备投产味道很浓的“康师傅”红烧牛肉面，这是经过具体的市场调查后断定的最合适大陆人的口味。
　　１９９６年，顶益开曼公司在香港联交所胜利上市，与此相呼应的是，“康师傅”作为一个全国性的品牌，１９９６年便投入了茶饮料的生产，当时推出的是柠檬茶和菊花茶，１９９７、１９９８年，康师傅又相继推出了冰红茶、绿茶和乌龙茶。随着２０００年－２００１年茶饮料市场的升温，如今，康师傅已处于中国包装茶饮料市场的引导位置，包装茶的销量及销售额市场占领率已分辨达到５０．６％和５２．３％。
　　１９９１年的电视广告用度相当廉价,[link widoczny dla zalogowanych]，在中心电视台的黄金时段插播条广告只需５００元国民币，几乎即是不花钱做广告！康师傅决议展开“康师傅”的大范围广告攻势，选在中心电视台台湾电视剧前的黄金时段播出。当画面非常美丽的“康师傅”广告一经推出，立即打响，各地开端纷纭注视“康师傅”，掀起一股抢购狂潮。老百姓的热忱即刻沾染给批发商，甚至一度呈现了顶益门前排长队，批发商提着一麻袋一麻袋钱要订货的场面。
　　同一２００１年上市的“鲜橙多”销售火爆，娃哈哈、可口可乐公司也分辨推出了自己的果汁饮料。面对这一新得果汁的战斗，康师傅在原有的“康师傅”果汁饮料系列产品之外，今年年初新推出了果汁含量在２０％－３０％左右的“鲜の逐日Ｃ”果汁饮品。“她将会成为今年果汁市场的一支明星产品。”康师傅饮品群企划本部的陈文蕾对此满怀信念。
　　中国参加世界贸易组织之后，跨国巨头纷至沓来，康师傅是否能安坐钓鱼台？顶益副董事长滕鸿年以为顾客只就记住的前两名品牌来花费。方便面，消费者会想到康师傅、同一；纯净水，消费者会想到娃哈哈、乐百氏。对于跨国公司的冲击，以食品来讲全世界设点最多的是日清，全世界方便面生产线最多、销量最大的却是康师傅，在单一国度市场占领率最高的是韩国的农心，这些品牌都已经到中国聚集完毕了，还有谁会来？再来就是小的了。营多便利面在印尼是老大，而在中国，４年前就不做方便面了。美厨来自新加坡，但往年在其最后的据点北京，也难发明其产品。但是康师傅也不会放任排名第三、第四的企业扩展市场份额，康师傅固然是第一品牌，但时刻在想着拉大与第二品牌的差距，又怎么会让第三、第四名来抢走康师傅第一的位子？
　　为敷衍供不应求的热销局势，顶益不得不投进大批现金至流通范畴，同时用提前收来的订金购入国外的先进机器装备，招收培训职员。１９９２年，第一碗面出笼。６个月内，顶益生产线上的工人即从300多人猛增到三四千，将生产线扩展至天津之外的多个城市，“康师傅”畅销全国。
　　企业树立初期，内地生产配套设施尚不完备，康师傅当年就曾着手树立一个生产包装配件的“顶正”公司，除承担内部业务外，还对外承揽业务。自此公司开端多元化发展。